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龙湖集团业绩会 -龙湖冠寓“坚定前行”且赚钱可期

2019年09月05日 10:13:01

来源:本站 作者: 浏览量:48753

“如果再往前走的话,龙湖(长租公寓业务)有希望做到完全的领先。”龙湖集团执行董事兼首席执行官邵明晓说。?


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8月26日,龙湖集团召开2019年中期业绩发布会。中期业绩显示,2019上半年,龙湖集团实现合约销售金额1056.2亿元,同比增长8.8%;营业额385.7亿元,同比增长42.2%。其中,物业投资业务收入25.8亿元(不含税租金收入),同比增长39.2%。值得关注的是,近三年间,龙湖集团物业投资组成发生了变化,主要由三部分构成,分别是商场、冠寓和其他收入。其中,冠寓自2017年被确定为集团主航道业务以来,收入正呈现逐年稳步增长态势。具体来看,2019年上半年,龙湖集团冠寓实现4.3亿元收入;2018年全年,龙湖冠寓收入为4.25亿元;2017年龙湖冠寓这一项收入仅为0.38亿元。?


业绩报表中长租公寓收入罕见有贡献,且稳步提升,并坚定前行,这在正遭遇洗牌之痛的长租公寓领域非常不易。能做常人所不能做,这也是一家公司运营能力最好的验证。?


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接近头部?


对于龙湖长租公寓业务,邵明晓在业绩会上的评价是,“现在在这个领域里,可以说龙湖已经做到基本接近头部了。”克而瑞发布的《2019年上半年中国长租公寓规模排行榜》显示,无论从拓展规模还是开业规模来看,龙湖冠寓均位列长租公寓行业第二名,仅次于万科泊寓。?

2016年,龙湖集团开始涉足长租公寓领域,建立了“冠寓”品牌。目前,满足年轻客群质量租住及生活服务的冠寓已陆续在北京、上海、成都、重庆等地落地,并将逐渐成为公司品牌的重要一环。?


2017年3月,龙湖集团正式确定了住宅开发、商业运营、长租公寓、物业服务四大主航道业务。作为主航道业务之一,龙湖冠寓开始真正落地。2017年9月,冠寓成功进入北京,首次进驻一线城市;10月份,冠寓陆续落地深圳、上海、广州,实现四个一线城市的全覆盖。?


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据同策研究院统计,截止到2019年4月,冠寓已布局到全国华北、华东、华南、西南、华中片区,包含北京、上海、杭州、武汉、深圳在内的多个一、二线重点城市。


坚定前行?


邵明晓在业绩会上表示,长租公寓依然是龙湖的主航道业务。长租公寓这个业务,实际上是一个重运营、重营销的业务,对团队要求是非常高的。同时它的市场面非常大,针对的客群也非常宽泛,未来增长的潜力应该是比较大,但是要做好难度也很大。?

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从品牌打造来看,龙湖冠寓的人群定位主要为年龄在20-35之间的年轻白领,《2018年冠寓租户调研报告》显示,90后是冠寓租户的主力人群,其中90后+95后的占比已高达64%,此外还有3%的00后也加入了冠寓租客行列。?


为了满足多元人群的多样需求,冠寓还推出了核桃、松果和豆豆三大系列产品线以切入各自的细分市场,分别针对外派精英人群、青年社区和企业客户群体打造不同硬件与服务配比的产品。?


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△ 成都龙湖冠寓产品图

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从运营模式来看,龙湖冠寓采用“轻、中、重”三种资产模式并举的方式,即10年以内租赁项目,10年以上租赁项目以及自持或优质物业收并购项目。其中,轻、中资产项目到成熟期将实现35%左右的毛利率。


?从冠寓的营收情况可以窥见其市场认可度。年报数据显示,2018年单年累计营收4.2亿元,而2019年6月统计半年累计营收已经达到4.3亿元。,显然,长租公寓市场大有可为。


成都龙湖冠寓,自在品质生活


成都作为龙湖冠寓的首选落地城市,于2017年3月12日相继开业成都金楠天街店、时代天街店;在短时间内加快布局,开拓市场,获取市场份额,从而扩大了成都冠寓的规模和品牌影响力。至今,成都冠寓门店总数达16家,遍布全城热点区域,持有房源过万间,入住总人数超5000人


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△ 成都龙湖冠寓门店分布图

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此外成都龙湖冠寓不断提升,更是打造了许多极具特色的门店类型,比如冠寓+天街的租住模式,金楠天街、西宸天街、时代天街,其中西宸天街店位于龙湖西宸天街之上,是成都首个TOD类型的长租公寓项目,实现了商圈与片区高度联通;软件园店和丽都店打造空中花园阳台,成为新晋网红打卡地,极大程度上开阔租客视野;且科华中路店更是整栋楼都是冠寓,为注重生活质感的城市新人类,提供了一个升级后的租住空间。


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△ 龙湖西宸天街实拍图

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△ 冠寓·软件园店公区实拍图


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△ 冠寓·科华中路样板间实拍图

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成都龙湖冠寓秉承“我家我自在”的品牌主张,通过精细化空间运营,接入多元化增值服务,不定期举办各类社群活动,每一家门店精装修配置、品牌家具全配套,超大的公区配套区域,24小时龙湖智慧服务,为年轻租客提供更好的租住体验,赢得了年轻租客的信赖,提升龙湖冠寓的品牌形象。


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△ 冠寓三周年庆

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